PAI - Escolhi uma ótima moça para você casar.
FILHO - Mas, pai, EU prefiro escolher a minha mulher.
PAI - Meu filho, ela é filha do Bill Gates!
FILHO - Bem, neste caso, eu aceito.


Então, o pai negociador vai encontrar o Bill Gates.
PAI - Bill, eu tenho o marido para a sua filha!
BILL GATES - Mas a minha filha é muito jovem para casar!
PAI - Mas este jovem é vice-presidene do Banco Mundial...
BILL GATES - Neste caso, tudo bem.

Finalmente, o pai negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.
PAI - Sr. Presidente, eu tenho um jovem recomendado para ser Vice-Presidente do Banco Mundial.
PRESIDENTE - Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, mais que o necessário...
PAI - Mas, senhor, este jovem é genro do Bill Gates!
PRESIDENTE - Bem, neste caso, ele pode começar amanha mesmo!


(Como se vê, não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia. Se um dia disserem que o seu trabalho não é o de um profissional, lembre-se: 
- A Arca de Noé foi construída por amadores; profissionais construíram o Titanic)